Što vjerovati: argumenti uma ili glas srca?

Što je pouzdan savjetnik - logika ili intuicija? Što bi trebalo voditi kako bi se donijela jedina ispravna odluka? Naučite odabrati pravu strategiju i ovo će pitanje zauvijek biti riješeno za vas.

Više od desetljeća znanstvenici diljem svijeta zbunjeni su zbog pronalaženja savršenog načina za donošenje ispravnih odluka. Dok se nisu nosili s tim zadatkom i podijelili se na pristalice intuicije i logike.

Strategija broj 1: mislite manje

Neurofiziolozi su izračunali: tijekom dana moramo donijeti do 100.000 odluka. Ako bi se svjesnost odazvala na svaku od njih, onda bi eksplozija mozga bila glavni uzrok smrti na Zemlji.

Srećom, većinu odluka donosimo automatski. Bilo da odvezete čipke, razmažete maslac sendvičem, u kojem bankomat povuče novac - takav je izbor napravljen podsvjesno, na temelju navike i iskustva. To štiti um od preopterećenja. Budući da se podsvjesni um tako uspješno nosi s "malim" rješenjima, što ga sprečava da se jednako učinkovito nosi s važnijim pitanjima?

Amerikanac (Gary A. Klein) posvetio je nekoliko godina proučavanju uloge podsvijesti i tvrdi da nam intuicija u 95 slučajeva od 100 može dati pravu odluku. Pogotovo u ekstremnim situacijama. Kada ugledate kamionet koji juri na vas, u djeliću sekunde shvatite hoćete li krenuti naprijed ili se povući. Ova odluka, o kojoj ovisi vaš život, rađa se spontano.

"Podsvjesno, glas srca, šesto čulo nam pomaže češće nego što to možemo ostvariti", kaže Klein na svojim seminarima. "Formula za donošenje ispravnih odluka je jednostavna: što glasnije i ustrajnije čujemo glas intuicije, to brže morate djelovati."

Teorija je, vidite, atraktivna, pogotovo za one koji se ne obaziru na analizu situacije i razmatranje opcija. Ali radi li uvijek?

Nakon niza eksperimenata, nizozemski sociopsiholog (Ap Dijksterhuis) došao je do zaključka da intuicija najbolje funkcionira kada se previše faktora treba analizirati kako bi se donijela odluka.

U jednom od eksperimenata, Dakesterheis je predložio da studenti, na temelju opisanih karakteristika, izaberu najbolji automobil od pet predloženih. Podijelio je sve sudionike u dvije skupine: neke su razmišljale i težile svojoj odluci, a drugi su se spontano odlučili. Eksperiment se odvijao u dvije faze. Na prvim sudionicima su najavljene samo četiri karakteristike automobila. I u ovom slučaju, prva skupina volontera obrisala je nos drugog - 70% sudionika koji su razmišljali racionalno odabrali najbolji automobil (manje od 15% je točno odgovorilo na intuiciju). Kada je umjesto četiri karakteristike, Dakesterheis ponudio desetak, samo je 24% racionalnih ispitanika dalo točan odgovor, a više od 60% onih koji su nesvjesno odabrali automobil.

Još jedan poznati psiholog svjetske reputacije, govoreći u obrani intuicije, njemački je znanstvenik (Gerd Gigerenzer). On tvrdi da podsvijest ne samo da može brzo obraditi informacije, nego je i svrstati u važne / nevažne i pozitivne / negativne. Potonji kriterij je posebno značajan. "Činjenica je da podsvjesni um akumulira ne samo informacije i iskustvo, već i pamti vaše osjećaje", insistira on. - Emocije nisu ništa drugo nego koncentrirano znanje. Uz pomoć negativnog ili pozitivnog raspoloženja koje donosi odluka, možete gotovo nepogrešivo odlučiti hoćete li ga prihvatiti ili ne. "

Kada je bolje slušati glas srca:

- u ekstremnim situacijama;

- u situacijama u kojima morate donijeti odluku u kratkom vremenu;

- u situacijama u kojima postoji previše sumnji ili kriterija za ocjenjivanje.

- kada jedno od rješenja uzrokuje val pozitivnih emocija.

Strategija broj 2: izmjerite sedam puta

Bez obzira koliko privlačna i pouzdana izgleda put srca i osjetila, ne podcjenjujmo racionalni način. U drugim situacijama ne radi ništa gore.

Njemački neuroznanstvenik i neurofiziolog sa Sveučilišta u Bremenu (Gerhard Roth) tvrdi: “Ako je situacija za vas potpuno nova ili se sastoji od nekoliko problema odjednom, tada vas podsvijest neće spasiti - ona jednostavno nema dovoljno iskustva za donošenje svoje presude. Ali načelo dijalektike bilo bi prikladnije. " Usta imaju na umu načelo guranja dvaju suprotnih pozicija koje je opisao Hegel. Opisujući problem i želeći odabrati rješenje, prvo iznesete argument za, a zatim odmah - argument protiv. Kao rezultat, kristalizira samo jedan ispravan tijek djelovanja.

Prema Rothu, ovaj sustav ima jednu važnu vrlinu - daje nam povjerenje i poboljšava se. „Osoba koja je donijela odluku kroz dugu i pažljivu misao, samoanalizu i logično razmišljanje uvijek je vrlo ponosna na sebe“, kaže znanstvenik. "I to mu daje osjećaj pravednosti i izvjesnu upornost u daljnjim akcijama, što često doprinosi uspjehu."

Kada treba pažljivo odmjeriti prednosti i nedostatke:

- u novim situacijama (kada još niste imali iskustva u takvim stvarima);

- kada kriteriji ocjenjivanja nisu brojni;

- kada morate opravdati svoju odluku (na primjer, na sudu, itd.);

- kada možete zadržati objektivnost.

Imajte na umu da kada znanstvenici govore o različitim situacijama u kojima podsvijesti treba vjerovati ili, obratno, okrenuti logiku do maksimuma, ne govorimo o stupnju važnosti i odgovornosti odluke. To jest, ove dvije strategije - racionalne i iracionalne - jednako djeluju pri odabiru četkice za zube i budućeg supružnika.

No, treba li jedna strategija uvijek isključiti drugu? Je li stvarno nemoguće racionalno razmišljati i povezati intuiciju u isto vrijeme? Odgovor sam pronašao u knjizi američkog Johna Lerera, nedavno objavljenoj na ruskom jezikuKako donosimo odluke"(Objavio izdavač). Ovdje sam pronašao ne samo detaljne studije i teorije svjetskih svjetiljki koje sam spomenuo, već i, na primjer, osvajanje tehnika rješavanja za marince, vatrogasce ili nevjerne muževe ...

O ujedinjenju dviju suprotstavljenih strategija. Lerer predlaže slijediti izreku: "Jutro je mudrije od večeri." Podsvjesni um je osobito aktivan noću. Dok sanjamo, ona pažljivo obrađuje i razvrstava primljene informacije, te nam ujutro daje odgovor, koji mi doživljavamo kao ideju koja je spontano došla na pamet. „Skupite sve argumente i sve argumente zajedno, razmotrite sve prednosti i mane za određeno vrijeme, budite što racionalniji, a zatim ... odgodite odluku na neko vrijeme“, piše Lerer. - Pusti situaciju, spavaj s njom. Neka podsvijest radi svoj posao - na temelju vaših vlastitih argumenata, reći će vam najbolje rješenje ujutro! "

Ovu sam osobno osobno koristio prije nego što sam se upoznao s ovom knjigom. Provjerena djela.

Pogledajte videozapis: How to spot a liar. Pamela Meyer (Rujan 2019).