Prevarite me: kada govor tijela leži

Križanje ruku znači obrana, dodirivanje nosa - laganje ... Većina nas poznaje govor tijela i ljubav prema tumačenju gesta. Ali to nije uvijek točno. Zajedno sa stručnjacima, shvatili smo kako se ne smije pogriješiti i na što se obratiti pozornost tijekom sastanaka, razgovora i napada.

U govoru tijela i izrazima lica puno klišeja i uzoraka. "Smatra se da ako osoba prekriži ruke na prsima, zatvori se od vas", kaže Irina AntonovaDr. Sc., Zaposlenik moskovskog Instituta za psihoanalizu. - U našem institutu proveli smo istraživanje, zbog čega smo otkrili da ovaj položaj poboljšava rad slušnog analizatora za 30%. Drugim riječima, ovaj je stav izuzetno pogodan za opažanje informacija. Mnogi intuitivno pretpostavljaju ovo i koriste pozu s prekriženim rukama.

Drugi problem koji se često javlja kod pokušaja čitanja osobe kroz pokrete tijela i izraze lica je nedostatak pažnje i koncentracije. "Malo ljudi može istodobno slijediti geste i govor sugovornika" Allan Pease, poslovni trener, pisac, autor knjige "Jezik novog tijela". - To je osobito teško za muškarce: oni mogu samo procijeniti ponašanje sugovornika 5-6 područja mozga. Žene imaju više od 14 takvih mjesta! Osim toga, ženski mozak je fokusiran na multitracking. Predstavnici lijepog spola lako mogu napraviti nekoliko stvari odjednom, dotaknuti nekoliko nepovezanih tema u jednom razgovoru. " Zbog toga žene, uglavnom, dobro čitaju vizualne signale, a često i zbog toga mogu predvidjeti buduće događaje. U svakodnevnom životu ta se kvaliteta naziva intuicija.

Kako čitati govor tijela

Mnoge knjige, članci u časopisima, internet posvećeni su dešifriranju govora tijela. Informacije su dostupne. Koriste ga, između ostalog, profesionalni varalice, proroci, varalice, manipulatori. Da bi im se pružio vrijedan odboj, nije grijeh naučiti govor tijela i obične ljude. Za ispravno tumačenje izraza lica i gesta važno je znati sljedeće.

- Univerzalni govor tijela ne postoji, Svatko od nas ima svoj "naglasak". Što je točno gesta osobe, veća je vjerojatnost da ćete se otkriti nakon neke komunikacije s njim. "Dešifriranje govora tijela poznatih ljudi je mnogo lakše", kaže Irina Antonova. "Na primjer, ako ste nekoliko puta uhvatili neku osobu u trenucima nezadovoljstva činjenicom da on skida jaknu ili bluzu, to znači da su te geste i emocije povezane s njim."

- Tumačiti geste u agregatu. Ne sami. Kada intervjuer dodirne vrh nosa, on stvarno može reći laž, ali možda je nos samo češlja ... "Izolirana gesta je kao jedna riječ koja može imati nekoliko značenja", dodaje Allan Pease. - Redoslijed gesta je rečenica koja ima specifičnije značenje. Primjerice, ako je osoba kritična prema vašim riječima, on ne samo sjedi u zatvorenom položaju (prelazi preko ruku i nogu), već rukom podupire obraz, a kažiprst dodiruje obraz.

- Povjerenje pokazuje više od riječi. Posebno je važno pridržavati se ovog načela ako se ne poklapaju.

- Dešifrirati geste u kontekstu. Potrebno je uzeti u obzir okolnosti u kojima pokušavate čitati osobu. "Ako se zimi osoba ublaži na ulici, pogubi se, stisne se rukama, to nikako ne znači da je ograđen od vanjskog svijeta", kaže Allan Pease. "Ali ako se vaš partner ponaša u toploj sobi na razgovorima na ovaj način, vrijedi razmisliti." Slobodne geste mogu otežati izgradnju osobe - neke geste su nedostupne punim ljudima ili uska odjeća, koja najčešće ograničava ženske pokrete tijela.

- Obratite pozornost na mikrosignale tijela. Njih je najteže prikazati namjerno. Budući da je pažljiv, možete lako uhvatiti sugovornika o nedosljednosti mikrosignala, gesta i riječi. "Osoba može sjediti u otvorenoj pozi, široko se smiješiti, pokazivati ​​dlanove - sve što se smatra znakom iskrenosti, ali još uvijek laže", objašnjava Irina Antonova. - U isto vrijeme, njegovi kutovi usana mogu biti lagano savijeni, obrva je blago podignuta, a zjenice će se suziti. Veličinu učenika uopće ne može mijenjati volja, pa je to jedan od najobjektivnijih mikrosignala.

Koje znakove treba voditi

Po gestama neke osobe, lako je razumjeti njegov stav prema bilo kome i bilo čemu, kako bi shvatio je li lagao ili govorio istinu. Ovdje su samo neki od znakova koji će vam pomoći u navigaciji u važnim životnim situacijama: na datum, na intervjuu i u vrijeme moguće agresije.

Rendezvous. Gestovi suosjećanja vrlo se lako čitaju. Ako je muškarac smješten kod žene, njegovo tijelo je blago nagnuto u njezinu smjeru. Štoviše, koristeći riječi kao što su „lijepi“, „zanimljivi“, „veseli“, itd. U govoru, on će gestikulirati prema ženama. Tako ga povezuje s nečim pozitivnim i ugodnim. Ako, na kraju dana, gospodin počne ponavljati geste svog pratioca, ozbiljno vas je prožimao sa suosjećanjem.

"Ako previše ne vjerujete čovjeku, obratite pozornost na izraze lica", kaže Irina Antonova. - Težije je za dešnjake da kontroliraju emocije lijeve polovice lica, za lijeve ruke - desno. Ako primijetite asimetričnu mimikriju - vrh usana podrhtava, jedna obrva podiže, suženo oko - vaš sugovornik laže.

Intervju. Iskusni rukovoditelji osoblja su skloni gestama - u većini slučajeva nisu loši u kontroli svojih emocija i govora tijela. Stoga na intervjuu nije uvijek lako razumjeti je li HR smještena za vas ili ne. U tom slučaju, primijetite razinu na kojoj tijelo gestikulira. Ako se njegove ruke nalaze na razini srca i malo više, onda ste na njega ostavili ugodan dojam. Još jedan siguran znak lokacije je da ispitanik lagano kima glavom tijekom odgovora na pitanja.

Činjenica da se na intervju negativno ponašate može se razumjeti rukama zaključanim u bravi. Štoviše, što su više, to ćete manje voljeti drugu osobu. "Ako su vam ruke zaključane u bravi ispod brade, to je potpuni neuspjeh, ako ležite na stolu ili na koljenima, možete ga spasiti", kaže Allan Pease. "Pokušajte natjerati osobu da razdvoji ruke, na primjer, zatražite olovku pod izgovorom da ne piše, da mu daje dokumente ili šalicu kave."

Agresija / sukob. Početak sukoba uvijek se može odrediti izgledom. "Agresora karakterizira zapovjednički izgled", kaže Allan Pease. - Usmjerena je prema trokutu čiji se uglovi nalaze na razini desnih, lijevih i "trećih" očiju. I ogorčena osoba može staviti ruke na struk, s razdvojenim laktovima. Ta gesta je iz životinjskog svijeta. Mnoge ptice podižu krila, a primati šire prednje noge na bokove kako bi izgledale sve veće i veće. Često sukobljavanje može učiniti takozvane geste rezanja rukama, premještajući ih duž tijela. Ruke se uzdižu do razine glave ili više. " Ako je u situaciji u kojoj se pojavljuje konflikt važno za vas da pobijedite, ne spuštajte glavu ni na koji način. Unatoč činjenici da ova gesta ima nekoliko značenja (također se smatra da je ona misao), u toj situaciji vaš protivnik će to uzeti kao izjavu o gubitku.

Naučite čitati svoj govor tijela i bit će vam lakše shvatiti što vaš sugovornik doista želi, kako bi predvidio kako će se situacija razvijati. I to je skupo.

Pogledajte videozapis: "180" Movie (Travanj 2020).